Point：分享你的一個(gè)「觀點(diǎn)/結(jié)論」（你想闡述什么樣的觀點(diǎn)）

Reason：圍繞這個(gè)「觀點(diǎn)/結(jié)論」，給出你的「理由、論據(jù)」（為啥要闡述這個(gè)觀點(diǎn)）

Example：圍繞「理由、論據(jù)」講解一個(gè)案例（證明這個(gè)觀點(diǎn)是正確，正向的）

Point：重新講述你的「觀點(diǎn)、結(jié)論」（再次強(qiáng)調(diào)需要去踐行這個(gè)觀點(diǎn)）

接下來，我用個(gè)例子為大家示范下如何用這個(gè)框架。

【觀點(diǎn)】

做外貿(mào)客戶開發(fā)需要計(jì)劃長(zhǎng)短結(jié)合策略

【理由】

如果只注重快速短期開發(fā)，立竿見影的效果，勢(shì)必成本過高；如果只注重積累長(zhǎng)期開發(fā)，中間的空檔期又會(huì)讓成本消耗過大，所以用短期應(yīng)對(duì)當(dāng)前，長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)降本增效的結(jié)合方式能讓業(yè)務(wù)正增長(zhǎng)游刃有余。

【例子】

我有個(gè)做水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的客戶，前面3年獲客一直依賴于平臺(tái)獲客，有花流量付費(fèi)廣告模式獲取更靠前的展示位置，這樣就可以每個(gè)月快速獲得300個(gè)左右的詢盤，其實(shí)這個(gè)就是屬于變相的短期廣告模式，這樣做下去，其實(shí)公司也還能維持并有些利潤(rùn)。

直到持續(xù)了2年多，由于疫情以及供需不平衡、平臺(tái)效果逐步不理想等多種原因，業(yè)績(jī)?cè)儽P開始出現(xiàn)下滑，這時(shí)候開始急急的去了解建站SEO營(yíng)銷，SEM營(yíng)銷，社媒營(yíng)銷, 主動(dòng)獲客營(yíng)銷軟件顯得有點(diǎn)蒼白和使不上力。

由于之前沒有提前備課，沒有主動(dòng)積累其它流量平臺(tái)知識(shí)，沒有積累人員開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致出現(xiàn)青黃不接的情況。

【觀點(diǎn)】

在這里，根據(jù)以上模式，也同步一下麥穗在設(shè)計(jì)軟件時(shí)，也應(yīng)用了此原理，在主動(dòng)獲客領(lǐng)域讓我們的客戶在拿到系統(tǒng)的時(shí)候，既能快速獲取到詢盤，又能做一些長(zhǎng)期積累儲(chǔ)備。

短期路線：

• 比如我們?cè)O(shè)計(jì)了AI自動(dòng)開發(fā)，就是建立了低成本，少人工，少精力的模式自動(dòng)獲得詢盤，根據(jù)客戶反饋也證明了此功能與理念結(jié)合帶來的結(jié)果。

AI自動(dòng)開發(fā) | 你的7X24小時(shí)外聘業(yè)務(wù)員

• 比如我們?cè)O(shè)計(jì)了whatsapp直通車，功能就是幫助你快速獲取到你這個(gè)行業(yè)里面客戶的whatsapp，配合社媒助手快速建立獲客機(jī)會(huì)。

中長(zhǎng)積累：

•  KP直通車，讓你直面關(guān)鍵人精準(zhǔn)開發(fā)，社媒好友積累
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• 手動(dòng)精準(zhǔn)批量開發(fā)，讓你逐步積累每一個(gè)準(zhǔn)客戶，細(xì)節(jié)功能可咨詢我們的服務(wù)人員以及在線申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)。